应收账款管理的难度在于，“赊”与“不赊”的问题。那么，如何管理应收账款的“老大难”问题，可以从以下几个方面考虑。
    第一，给应收账款总额度画条“红线”。
    仔细权衡、认真评估企业能够承受应收账款的规模、压款最长期。把定下的应收账款的总额度作为控制的“红线”，一旦欠款数额达到或超过这条“红线”，应避免合作。
    第二，要有完善的制度，并且具体细化。
    应收账款管理要有成熟的方案和制度，并且要把制度细化到每个销售部门和销售员，并设定严格的奖励和惩罚措施。同时设定应收账款的上限，超过上限之后不允许赊销，只能现款销售。销售部门、销售员的提成、佣金必须与回款挂钩。
    第三，多管齐下，运用多手段缩短应收账款周期。
    根据客户情况多管齐下，从多个方面控制。如，企业可以采取回款天数与产品价格挂钩的促销方式，即如果回款周期短，价格可以有优惠。另外，企业要争取更多的预收款。预收款越多，企业应收款就会越少，企业的回款风险就越小。
    第四，避免与市场信誉差、恶意拖欠的客户合作。
    企业经营应该秉持一个原则，不与在行业内劣迹斑斑、信誉极差的企业谈合作。如果在合作过程中发现客户发生重大信用风险，如出现高管频繁离职、银行催债、法院查封财产等重大不利事件，应高度重视，酌情减少甚至暂停供货，以规避风险。
    总之，应收账款的管理是一项复杂的系统工程，无论那个企业，都需要从理念、制度、方法、体系等各个方面着手，才有可能打破这个“死局”。
   

    本文来源：财务高手进阶指南